從日前召開(kāi)的北京地區(qū)鋼鐵營(yíng)銷50強(qiáng)頒獎(jiǎng)大會(huì)上獲悉，2012年北京鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的集中度和銷售量有所提升，但市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌導(dǎo)致銷售額和盈利能力有所下降。與會(huì)專家認(rèn)為，在鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩、鋼材市場(chǎng)供大于求、16Mn鋼管行業(yè)進(jìn)入微利的時(shí)代，16Mn鋼管企業(yè)要加強(qiáng)創(chuàng)新，從靠交易獲取利潤(rùn)到靠服務(wù)獲取利潤(rùn)，從做中間商到從產(chǎn)業(yè)鏈上下游獲取利潤(rùn)，再到挖掘渠道資源利潤(rùn)。

　　鋼材銷售“量升價(jià)跌”

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年北京50強(qiáng)16Mn鋼管企業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售量2769.6萬(wàn)噸，比2011年增加227.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.9%；集中度比2011年有所提高，前10強(qiáng)企業(yè)年銷售量占到50強(qiáng)企業(yè)總銷量的49.9%，與2011年相比上升了2個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò)，受供應(yīng)過(guò)剩需求增長(zhǎng)放緩影響，鋼材價(jià)格下跌導(dǎo)致銷售額有所下滑。去年50強(qiáng)企業(yè)的鋼材銷售均價(jià)比2011年下跌642元/噸（降幅為14.47%），銷售額為1051.54億元，比2011年減少77億元，降幅為6.82%。

　　數(shù)據(jù)還顯示，2012年北京50強(qiáng)16Mn鋼管企業(yè)的總體融資規(guī)模達(dá)到102億元。2012年北京50強(qiáng)16Mn鋼管企業(yè)融資規(guī)模在2億元以上的企業(yè)占融資企業(yè)總數(shù)的14.7%，比2011年下降9.4個(gè)百分點(diǎn)；融資規(guī)模為1億元~2億元的企業(yè)占17.7%，比2011年下降6.5個(gè)百分點(diǎn)；融資規(guī)模為1億元以下的企業(yè)占67.7%，比2011年大幅上升15.9個(gè)百分點(diǎn)。

　　2012年，北京16Mn鋼管企業(yè)面向終端用戶的銷售量明顯增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2012年北京50強(qiáng)16Mn鋼管企業(yè)銷售給終端用戶的鋼材為1045.3萬(wàn)噸，占總銷量的37.7%，比2011年增長(zhǎng)44.5%。其中，向終端建筑工程企業(yè)銷售667.4萬(wàn)噸，比2011年增長(zhǎng)41.1%，向終端生產(chǎn)制造企業(yè)銷售174.4萬(wàn)噸，比2011年增長(zhǎng)31.1%，向終端加工企業(yè)銷售177.4萬(wàn)噸，比2011年增長(zhǎng)55%。

　　16Mn鋼管企業(yè)須轉(zhuǎn)換角色

　　中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周林燕表示，今后16Mn鋼管企業(yè)的出路只有轉(zhuǎn)換角色，由16Mn鋼管商向流通商轉(zhuǎn)變，由單一的交易活動(dòng)向供應(yīng)鏈的鏈主轉(zhuǎn)變，加快流通產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合，從采購(gòu)到生產(chǎn)、銷售、直至回收的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成環(huán)環(huán)相扣的鏈條，將采購(gòu)、加工、信息、技術(shù)、金融各環(huán)節(jié)加以綁定和固化，將16Mn鋼管企業(yè)的業(yè)態(tài)從單一的交易形式向流通領(lǐng)域延伸，拓展企業(yè)的發(fā)展空間，獲取豐厚的利潤(rùn)。

　　周林燕同時(shí)強(qiáng)調(diào)，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)鋼市跌破了近3年多的低點(diǎn)，螺紋鋼刷新4年的新低，目前依然是跌勢(shì)難改。在這種市場(chǎng)條件下，16Mn鋼管企業(yè)與其消極等待，不如以更大的決心殺出一條血路，以更加先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式求突圍，經(jīng)歷創(chuàng)新所帶來(lái)的暫時(shí)痛苦，求得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　與會(huì)專家認(rèn)為，16Mn鋼管企業(yè)首先要正確看待16Mn鋼管行業(yè)的景氣度，對(duì)16Mn鋼管行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景不應(yīng)過(guò)分悲觀；其次要積極拓展融資方式和渠道，現(xiàn)在各種融資渠道正在不斷打開(kāi)，單一的從銀行進(jìn)行融資的渠道已不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)，因此16Mn鋼管行業(yè)可以多方位拓展融資渠道。劉長(zhǎng)慶同時(shí)強(qiáng)調(diào)，16Mn鋼管企業(yè)還要利用電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，鋼鐵電子商務(wù)打破區(qū)域界限，集信息流、資金流、商流和物流于一體，使信息更加公開(kāi)化、價(jià)格更加透明化、地區(qū)差價(jià)縮小化，使從生產(chǎn)、流通到終端用戶的供應(yīng)鏈變短、成本降低、流通效率提高，因此16Mn鋼管企業(yè)選擇電子商務(wù)是發(fā)展的大勢(shì)所趨